除了品牌和营销 ， 未来矿泉水企业的竞争大部分是水源地的竞争 。 有业内人士认为 ， 随着国家对采矿证的全面收紧 ， 采矿资格证越来越难拿 ， 拥有优质矿泉水资源的企业 ， 未来在市场上的优势将越来越明显 。
双市场并行 ， 多品牌打法 经过十多年发展建设 ， 目前壮乡水业拥有一流的生产厂房 ， 并严格按照国家最新质量卫生标准 ， 投巨资兴建了时产900T/h/5加仑桶装矿泉水生产线和时产20000P/h瓶装达意隆矿泉水生产线 ， 是广西重要的矿泉水生产基地之一 。 生产的饮用水产品有：昆仑关圣泉矿泉水、昆仑关饮用天然矿泉水、十万山峰饮用天然矿泉水等 ， 有500ml、460ml、350ml等规格瓶装水与品牌 ， 品类齐全 。


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“上善若水 ， 厚德载物” ， 从成立起 ， 严金泉和团队就非常重视品控 ， 将产品质量作为企业发展的原动力 。 公司全面推行QS质量管理和控制体系 ， 严格按照规定保护水源地 ， 周边15米实现硬化 ， 建立一级防护带 。 公司曾荣获全国矿产资源奖、广西优秀食品企业称号 。
多年来 ， 壮乡水业以区内市场为主 ， 销售区域主要集中在南宁、柳州、崇左、宾阳、武鸣、来宾、百色等区内城市 。 2013年壮乡水业接管了绿城水屋饮用水的连锁瓶桶装水水店200多家 。 2015年公司在北部湾股权交易所挂牌 。
而随着广西包装饮用水市场竞争鱼龙混杂且日趋内卷 ， 壮乡水业也面临着增长瓶颈 。 在创始人严金泉看来 ， 不创新不突破 ， 就没有前途 ， “我们对行业发展和自身情况做了深入分析 ， 梳理确定了‘双市场并行 ， 多品牌打法’的发展战略 ， 为企业重新注入新的活力 ， 破旧局、开新路 。 ”
所谓“双市场”主要是指跳出广西 ， 布局全国 ， 形成区内和区外两个市场 。 “广西水要走出去 ， 才有出路 。 未来 ， 我们将以广东市场为根据地 ， 以陕西市场为练兵场 ， 以北京市场为制高点 ， 一步步发展布局” ， 严金泉介绍说 。
同时 ， 严金泉带领团队重新梳理定位旗下多个品牌：“壮乡山泉”定位中高端产品 ， 面对国内市场 ， 以水为线 ， 寻找全国渠道商 ， 全面铺开 。 “昆仑关矿泉水”以昆仑关红色文化为媒介走定制水路线 ， 主攻企事业单位 。 “仙女山矿泉水”则面对大众 ， 与本地产品同台竞争 。
“我们希望以‘双市场多品牌’战略提高市场占有率 ， 同时致力将壮乡水业平台化 ， 形成平台+创业的机制 ， 为品牌建立孵化服务体系 。 最终整合广西水资源走出广西 ， 鏖战全国” ， 提及发展 ， 严金泉介绍说 。
广西好水 ， 壮乡山泉 当商品经济发展到一定阶段 ， 企业竞争不再停留在降价促销上 ， 而是品牌层面的竞争 。 树立了品牌 ， 就掌握了占领市场的主动权 。
对于水行业更是如此 ， “消费者不会花费心思去辨别水究竟从何而来 ， 水质如何 ， 他们买的是概念和包装 。 这就对产品的包装设计、营销推广、品牌内涵提出了更高的要求” ， 严金泉说 。
壮乡水业旗下的“昆仑关” ， 便是一个有故事可讲的品牌 。 昆仑关矿泉水相传为宋朝狄青大将军率大军绕过白凿山夜袭昆仑关途中所邂逅 ， 寻泉声所见 ， 橇巨石而喷涌 ， 得以饮之 ， 军心大振 ， 获全胜！龙颜大悦 ， 谓之：圣泉 。 及至近代 ， 昆仑关大捷更让“昆仑关”三个字 ， 成为热血、坚韧、顽强、胜利的代名词 。


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▲有着深厚历史文化的昆仑关

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