男装|路易威登男装秀登陆快手背后：品牌营销新蓝海浮现( 二 ) 营销|品牌|登陆|路易威登|收入

私域or公域？快手要做的是全域
一直以来，快手打造的“老铁经济” ，是最典型的私域流量，这也一度成为快手与其他竞争对手最显著的差异。
事实上，私域流量背后呈现出的是一种信任经济，借助私域流量的运营，创作者与粉丝之间，已经不只是简单的内容提供者和接受者的关系，他们之间已经形成信任的纽带，更像是“家人”的关系。
数据显示，在快手，有近110亿对人与人之间的相互关注，快手的“关注”页渗透率高达70% ，同时，私域流量也为创作者带来80%的打赏， 70%的GMV以及70%的评论量。
对商业化来说，私域流量则意味着更强的种草及转化能力。快手通过与用户有情感的交往，大大提升了单位时间内的转化率及复购率，这些都是快手此前提供效果广告时的优势。
然而，快手并不满足于只做私域流量。 2020年9月，快手App发布了8.0版本，这是快手成立以来变化最大的一次产品更迭，其中最核心的变化就是，快手的产品页面在原先双列的基础上，增加了单列页面。
单列与双列，对应的其实就是公域流量与私域流量，前者更强调算法推荐，后者则将内容选择权交给用户。快手做出这样的改变，其实也是一个内容平台，发展至一定规模后自然的延展。
比如现在，很多人都觉得快手和抖音越来越像，无论是短视频还是直播，两个平台都在朝着趋同的方向前进。但实际上，越来越像的背后，并非是谁在模仿谁，而是双方正在相向而行，快手从私域流量跨进公域流量，抖音也在从公域向私域进发。
这也说明全域发展，才是未来的行业趋势。从快手的角度，全域流量意味着给了用户更多样的内容选择，同时，也为品牌客户提供了一个可以快速触达消费者，并可实现品销合一的全新营销通道。
赋能品牌全链营销
今年6月，在快手联合江苏卫视、浙江卫视共同打造的台网联动晚会——“快手616真心夜”上，花西子作为晚会总冠名商，也得到了一次全方位的品牌曝光。
数据显示， “快手616真心夜”的台网累计观看人数达2.36亿，台网累计互动次数达2.4亿，最高同时观看人数为358万， CSM35城收视率3.54% ， CSM63城最高收视点3.40% ，均位列当晚第一。
而在晚会全程，花西子品牌不仅通过舞美、口播等实现了不间断露出，更通过主持人为上亿用户深度安利旗下产品的特性，持续强化了用户心智。
网络端，快手平台除了为花西子提供全程的专题露出，同时也在直播推荐中进行了优先露出。此外，在站内外的宣推中，花西子品牌也得到大量曝光。
借助爆款晚会的顶级流量赋能品牌营销，只是快手运营公域流量的一个缩影。据胡嫣介绍，为了让公域流量变得更优质，快手投入大量资源进行自建IP以及引入IP 。
目前，快手已经形成三个非常有特色的自建内容IP ，分别是CNY、一千零一夜以及达人盛典。而在引入IP上，最新的案例则是快手已成为2020年东京奥运会及2022年北京冬奥会持权转播商。
胡嫣称，这些内容IP无疑会给平台带来巨大的用户增量，对品牌商而言，则可以借助这些IP获得较高的品牌增益。
对企业来说，品牌广告还只是营销的第一步，促成交易才是最终目的。以花西子为例，在通过快手的公域流量实现品牌曝光之后，下一步就是借助快手达人进行更深的品牌信任建立，最后，花西子可以搭建自己的品牌阵地，比如品牌号、小店等，实现交易转化。
实际上，花西子的这个路径就是一个品牌从触达消费者、种草到转化交易的完整营销链条。并不是每个企业都需要从头开始，不同发展阶段的企业对于营销的诉求也有所不同。