男装|路易威登男装秀登陆快手背后：品牌营销新蓝海浮现营销|品牌|登陆|路易威登|收入

对于品牌商而言，全球月活超过10亿的快手，正在成为一块新的流量洼地。
6月24日， Louis Vuitton（路易威登）在快手平台进行了首次直播试水。当天晚上，路易威登在快手平台直播了2022春夏男装秀，统计数据显示，该直播的累计观看人数高达3864万。
在很多人的认知中，似乎很难想象一个全球顶级奢侈品牌会与快手产生关联，在他们看来，快手平台很“土” ，完全与奢侈品不搭边，快手的用户也都来自下沉市场，并不具有奢侈品的购买力。
但实际上，这些对于快手的刻板印象早已发生改变。快手磁力引擎销售副总裁胡嫣在接受采访时表示，一开始和路易威登接触的时候，他们也确实会有犹豫，但是，随着快手近一年多在品牌商业化方面的发力，双方的合作也变得水到渠成。
对路易威登而言，其选择品牌投放平台的标准，首先肯定是用户量要足够大，其次是要走在潮流前列，最后是能够提供相对专业的服务。而快手最终成为路易威登的合作平台，恰好也印证了快手在这几方面的能力。
其实在路易威登到快手直播之前，很多快手达人已经在做奢侈品带货，而且奢侈品品类在快手的客单价已经从3000元增长到1万元，这都说明快手其实早已具备承接奢侈品牌的能力。
而快手这次与路易威登的合作，更像是获得了“官方认证” 。胡嫣也表示，通过这次合作，会让快手的品牌调性进一步提升，同时，也可以让外界看到快手更加多元的生态，以及快手服务高端品牌的能力。
据其透露，路易威登对于和快手的首次合作也非常满意，所以在男装秀之后，其女装秀的合作也在洽谈中。不仅如此，目前也有其他顶级奢侈品牌通过多个渠道主动联系快手，希望进行合作。
品牌营销新蓝海
如果说2018年是快手商业化的元年，那么2020年，则是快手品牌广告的元年。
根据快手今年3月发布的年报， 2020年，快手总营收为587亿元，其中直播收入332亿元，占比56.5% ，线上营销收入219亿元，占比37.2% 。要知道，在2019年时，快手还是一个过度依赖直播收入的公司，当时直播收入占比高达80% 。
线上营销收入的快速增长，体现的是快手商业化的不断提速。 2020年第四季度，对快手来说是一个重要转折点，因为在这期间，快手的线上营销服务营收占比达到47% ，首次超过直播收入。
这种势头也延续至今年，第一季度，快手的线上营销服务收入同比增长161.5%至86亿元，占总收入的比重首次过半达到50.3% ，线上营销服务也由此接棒直播业务，成为快手最主要的营收来源。
而线上营销服务体现的主要是快手广告收入， Q1财报披露，快手今年第一季度的广告主数量是2020年同期的两倍以上。同时，品牌广告是快手2021年线上营销服务发展的重要领域之一，快手品牌广告收入的同比增速超越了线上营销服务总收入的同比增速。
胡嫣坦言，快手进入品牌行业相对较晚，大概是去年7月才正式开始。最初，快手在商业化方面扮演的还是流量分发平台的角色，客户大多是做效果广告，而现在，快手已经成为品牌营销的新蓝海。
据其介绍，目前美妆、日化、服饰、食品饮料、汽车等行业，都逐渐有一些最头部的客户选择到快手进行品牌投放，快手品牌客户的收入今年上半年同比增长超470% 。
“整个品牌广告市场，具有一定体量的广告客户数量大概有2000多个，与这个数字相比，目前快手的品牌客户数量还不算多，所以前期进入的客户也能够品尝到更多快手平台的红利，尤其是快手在公域流量上投入的大量资源，也为品牌客户提供了更加优质的流量”胡嫣说。