睡眠|这群90后只卖一款产品，凭啥2年内做到天猫类目第一？产品|年轻人|年内|床垫|消费

天下网商杨越欣
人的一生有1/3时间在床上度过。
中国睡眠研究会的数据显示，全国有3亿人存在睡眠障碍。天猫医药平台上搜索“失眠”的用户中，六成是90后和00后。

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有行业研究机构称，想睡个好觉的需求，在国内催生出一个数超4千亿规模的“睡眠产业” ，预计2030年可达万亿。
在这些五花八门的睡眠产品中，与睡眠行为本身最直接相关、不可或缺，又最容易被忽略的，是床垫。华经产业研究院报告显示， 2019年器械用品对睡眠产业贡献最大，消费规模达2500多亿元，占睡眠产业近七成。
和褪黑素、香薰这些“小而轻”的助眠好物相比，床垫在重量和体积上都属于“庞然大物” ，价格更是前者的几十上百倍。购买一个床垫的选择成本，远大于其他睡眠产品。尤其对经济实力有限，频繁搬家的都市年轻人而言，下决心给自己买一个好床垫，并非易事。
如何让千万个在一二线都市辛苦奔波的年轻人，能在深夜有一个安抚疲惫灵魂的柔软角落？几个90后年轻人想做点不一样的事。
只做1张床垫 “讲真，我们根本没想到自己是做家具的料。 ”
创立蓝盒子之前，创始团队——几个90后文艺青年，就已经是连续创业的老手。
在山里洗牛仔裤洗到上瘾，他们做了牛仔裤品牌；喜欢蓝色，就去做蓝染；喜欢在咖啡馆工作，索性用挣来的150万，把破锅炉房改建成三层玻璃咖啡馆。
2017年夏天，站在人生十字路口的他们，遇到一个从新加坡来的床垫行业前辈。从此关于蓝染、咖啡、旅行的人生，转向海绵、弹簧、展会和实验室。

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几年时间里，为头部品牌做了6届国际展会设计，喜欢睡觉却总找不到合适床垫的他们，决定“创造合适” ，亲自做一个床垫品牌。
2019年，蓝盒子在上海创立。当时国内床垫行业集中度在只有10% ，没有一家独大的龙头品牌。面对市面上五花八门的床垫产品，蓝盒子的策略颇为冒险：只做一款产品——Z1记忆棉弹簧床垫。
一旦顾客不喜欢Z1床垫，就意味着拒绝了整个品牌，但在蓝盒子看来， “做好1张床垫远比做10张普通床垫更具意义。 ”
这一创意是受美国知名DTC（直销）床垫品牌Capser的启发，它创立于2013年， 2020年销售额达5亿美元。 Casper创始人认为，琳琅满目的产品会让消费者眼花缭乱，干扰购物体验，因此和iPhone一样，一代产品只做一款。
Z1床垫由蓝盒子专门的技术团队LAB实验室研发。 “我们不推崇过度营销所谓的黑科技，但尊重科学本身” ，为研发出一款真正舒适的床垫，蓝盒子在床垫舒适层没有选择目前市面上火爆的乳胶材料，而是更质朴实用的高密度记忆海绵。
在真正决定床垫支撑性的支撑层，蓝盒子淘汰了已经过时的普通弹簧，选用更有稳定性的袋装弹簧，并且根据人体不同部位对压力的要求，对弹簧进行分区。
一张采用行业最新技术的Z1床垫，目前售价在3000元左右，远低于行业头部品牌同等品质床垫上万元的价格，尤其打动追求生活品质又囊中羞涩的年轻人。

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为年轻人做一款便宜又舒适的床垫，蓝盒子用2年时间实现了的这一品牌初心。
旗舰店开业仅1年，冲上天猫618类目第一和传统床垫品牌以线下销售为主不同，蓝盒子完全从天猫平台起家。 2020年8月天猫旗舰店开业。