中国医药|浪眼探会 2021西普会丨哈药集团徐海瑛：埋头苦练内功转型升级再造核心竞争力企业|苦练内功|效率|方面|革命

随着中国医药营商环境的变化，过去仅依靠知名度支撑品牌竞争力的时代已一去不复返，重营销轻研发的模式正在被摒弃，一批批国内药企踏上了转型升级之路。
对于老牌药企而言，日子更是不好过。如何在产品过剩、以消费者为核心的时代站稳脚跟，构筑品牌影响力，打造公司核心竞争力等，是他们寻求突破发展的关键所在。
9月23日， 2021西普会在海南博鳌盛大举行，大会主题：效率革命——缔造一个充分且均衡的新健康产业。西普会以“合作、创新、科技、研发、资本”为核心标签，立足中国，面向世界，创造产业生态多元价值交互，引领产业融合与创新。

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作为大会战略合作媒体，在本次西普会上，新浪医药有幸采访到哈药集团总经理徐海瑛，就该企业的转型思路和未来规划进行了解。
以下是新浪医药与哈药集团总经理徐海瑛的部分对话：
新浪医药：您是如何理解本届西普会的主题“效率革命——缔造一个充分且均衡的新健康产业”的？哈药目前在效率革命和新健康产业方面做了什么？对于将来有何规划？
【中国医药|浪眼探会 2021西普会丨哈药集团徐海瑛：埋头苦练内功转型升级再造核心竞争力】徐海瑛：本届西普会主题我觉得有三层含义：效率、革命、效率革命。这个主题在这个时间点非常合适。二十一世纪以来的二十年周期里，医药行业变化大、竞争激烈，优胜劣汰是企业的生存法则。哈药作为一家做常用药的企业，在大的变革浪潮面前，如何生存和发展是一个灵魂拷问，提升效率和自我进化是近三年来一直在思考和试图解答的问题。
研发方面，哈药的策略是“强化” ，做小而美、少而精的事以提升研发效率。在未来三年之内，企业将会以品种驱动，聚焦药物递送技术、药物制剂技术的创新研发，尤其是在儿童药领域。
生产方面，哈药主要做集约化的产能优化和精益管理的效率提升。
现在是产品过剩时代，普药面临着很大的竞争压力，处方药集采也给企业经营带来巨大压力。对于做常用药的企业而言，供应链能力就是核心竞争力，效率革命就是一个生命线。
营销方面，第一要聚焦终端、决胜终端。在过去，哈药因为其品牌影响力主要将运营聚焦在渠道上，依赖跟商业客户增加覆盖。而现在要转向直接覆盖中断。第二是数字化，主要是药品追踪和终端分布情况两方面。
在商业板块上，哈药自2019年起埋头苦练内功，开始进行数字化转型，经过一系列的改革，目前公司各方面成绩都是对改革的回应，这一点在今年上半年业绩报表上也有所体现。
新浪医药：“合力聚C”的提出是基于什么样的背景？
徐海瑛：“合力聚C”要拆开来看，一个是“合力” ，一个是“聚C” 。在消费升级的时代背景下，新兴人类成为消费主体，只有服务好消费者，公司的价值才得以体现，产品才有竞争优势。 “聚C”对哈药尤其重要，是一个根本性的变化。过去企业基于强大的品牌影响力集中做渠道，没有针对消费者细分人群形成覆盖和精细化的服务体系，如今要从做渠道转而做空中线下相结合。线上线下结合的模式也受到零售店的欢迎，特别实在疫情期间，消费模式发生很大变化，通过这种方式可以增强品牌的传播力、提升消费者的体验感。
新浪医药：在消费者越来越挑剔的时代，对比此前，哈药的品牌运营理念有哪些变化？

中国医药|浪眼探会 2021西普会丨哈药集团徐海瑛：埋头苦练内功 转型升级再造核心竞争力

中国医药|浪眼探会 2021西普会丨哈药集团徐海瑛：埋头苦练内功转型升级再造核心竞争力