所以,在谈判的过程中,不要威胁,不要产生对抗情绪,可以运用沉默策略 。
一旦对抗情绪产生,双方就会成为敌对,那么场面就轻易失控,我们会陷入不想让他好过的旋涡里,而让谈判失利 。
寻求社会认同
人们都有寻求社会认同的心理,比如别人怎么做,你也很有可能采取同样的做法 。
回到谈判这件事里,假如你想让对方按照你的思路去做,那就可以跟对方说,你看那个谁谁谁也是这么做的,跟他举个例子,让他照着做就可 。
他也会为了寻求认同,而真的这么做 。
渴望稀缺
人们普遍会很渴望那些限量供给的东西 。
利用这点心理,我们可以在谈判时,让自己的骆驼,看上去更具稀缺性 。
比如你可以这么说:“我三天之后就要出差了,我们必须在这三天之内解决协议问题 。”
这个时候,利用这种压力感,让对方妥协,达到目的 。
利用权威
权威的人士,往往更轻易让人信服,具备威信力 。
比如,在你们离婚谈判中,让长辈参与进来,可以减少很多冲突的产生 。
所以,可以找家族里比较德高望重的长辈,介入进来,利于局面控制 。
关于谈判前的预备以及谈判时的心理技巧,今天就说到这,所有理论上的东西,还是需要大家去应用到实际中去 。
在平时的生活中,就可以从小处先开始实践,慢慢把握纯熟 。
谈判就像走钢丝,布满着刺激、悬念、满意感 。既是一门科学,也是门艺术 。
在维护自己利益的路上,思姐会一路帮扶着你 。
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