|82家店，全军覆没！瑜伽老大，倒在胜利前夜( 二 )

梵音瑜伽创始人饶秋玉
开馆的顺利和饶秋昱早年学习分不开。
饶秋昱从上世纪90年代就开始在国外接触瑜伽，曾连续6年到印度师从Pattabhi Jois(“阿斯汤伽”瑜伽鼻祖) 。
梵音瑜伽还在湖北建立了6.6万平方米的“亚洲超大规模瑜伽学校” ， 6万名瑜伽教练毕业于这里。

梵音瑜伽湖北静修中心
创办之初，梵音瑜伽分为两条业务路线，一条是面向普通大众的瑜伽教学，另一条是瑜伽教练的培训业务，这也是梵音的“明星招牌” 。
梵音瑜伽的精明之处在于，一直抓住了“中产” ，学费2万是起步价，只要你来学，就是中产的环境、中产的精致教学。
贩卖的是生活，营造的是中产们在意的名媛贵圈。
名媛习惯了VIP会员生活，练瑜伽只选繁华地段。梵音瑜伽深得名媛们的欢心，选址必定在一线城市繁华地区，附近的消费能力必定名列前茅。

在湖北的静修中心，学员上的是国际瑜伽名师，一日三餐吃的是人均一两百的高级素食，住的是静谧竹楼，听的是蝉鸣鸟叫。

对梵音瑜伽来说，相当瑜伽老师不难，只要来了，小白也能教成“大神” 。
基础的小白学员，学上不到一个月，完成100课时，就能成为一名合格的瑜伽老师。
教练口令娴熟，课堂轻松，课上是师生，课下有问必答，学员毕业，印的是全美瑜伽国际联盟学校（RYS）的认证证书。

高峰时期，湖北教培基地教师报名爆满，新人需要排队才能排上饶秋昱的课程。

如果第一次去店里体验课程，店员会问你的体验感受，介绍年卡服务，如果你拒绝，就不再会强力推荐，后面还会给你发来课表，其中还有免费公益课。

梵音瑜伽的教学一定要严谨。很多员工甚至会“化身”学员，体验老师课程，给老师打分。
如果哪个瑜伽老师，教了教学范围之外的动作，还会面临一定处罚。
20年的不断经营，让梵音瑜伽成为了行业内最大的线下瑜伽机构。
根据某梵音瑜伽高管透露，公司新馆开业三个月能达到超过千万的现金收入，再加上会员入股的资金，新开单店能给梵音瑜伽带来超过2000万的现金。
眼看就要全国“胜利”当老大了，但是梵音瑜伽背后的风险一直潜伏——在玩一个高负债的危险游戏。

梵音瑜伽虽然年入4亿，但比方说营收100万，成本要90万，因为门店营收需要给老师分大头提成，实打实的微利生意。
可惜的是，饶秋昱凭运气赚到的钱，凭本事又亏了回去。

“店均收入百万，没有一万用于经营”梵音瑜伽的开店模式想要成功，有一个前提。
那就是需要有稳定的客源续费、较高的客单价及新客户开卡。
但是，瑜伽是一项小众运动，中国学习瑜伽的深度人群仅为300万左右。

过去三年，经历疫情冲击，梵音瑜伽更加举步维艰，不断有会员流失。
不过会员流失和拉新困难的问题，也不能完全归罪于疫情。
更重要的原因是，梵音瑜伽的课程体系和营销体系，没有任何更新，课程类别很宽，但不精。
从2010年到现在，梵音瑜伽的课程都采用排课制，课程五花八门，包括哈他瑜伽、流瑜伽、空中瑜伽、观内阴瑜伽、产后瑜伽等传统课程，开课的目的，是为了迎合更多人群。
这让很多学员，要么因为门槛望而却步，要么因为习惯，不愿意固定时间上课。
而几乎和梵音瑜伽同时期成立的悠季瑜伽，不是把课程类目拓宽，而是把品线做深。