为什么直播时更容易冲动购物，怎样成功剁手( 二 ) _健康小知识

事实上，冲动购物确实能够激发人体奖赏中枢，引起快乐的感觉，是人类在进化中形成的获取物资行为的一种表现。在英文当中有类似的形象表述，就是有人总想take（获得），不想give（付出）。冲动购物在古代社会以物易物的经济时代并不常见，但随着现代货币支付方式便捷，虚拟和电子货币的消费经济发展也会越来越常见。常见的事情也未必就是好事，一个人如果经常冲动消费甚至消费成瘾，或者经常购买超出自己负担能力的商品，不是摸着自己的钱包来看是否有条件支付，而是随时可能花费成了负值，不知不觉进入高利息支付模式，这不仅会影响个人发展和心理健康，也不利于社会和谐、和家庭稳定。
二.从直播带货出发，了解冲动购物的发生
古典经济学中的“经济人”假设认为：人的行为都是目标理性的，可以做出让自己利益最大化的选择。 1978年诺贝尔经济学奖得主西蒙的调查研究则修正了这一假设，认为人是介于完全理性与非理性之间的“有限理性”状态。在购物时，人的行为就处于有限理性状态，商品的功能不变，但买不买却并不单单由消费者的需求决定。表面上看，购买这一行为是消费者根据自己的需求自主思考决定，实际上却是在各种营销手段和心理策略影响下发生的。
线下购物时，商场/商店经常通过商品摆放、色彩搭配、播放音乐和广告、促销活动（如降价、捆绑优惠、买一送一、限时折扣、买得越多折扣越大等）、免费品尝、先试后买、销售员推销等策略鼓励消费者购买。
网上购物时，虽然消费者不能直接接触到商品，但整个过程更加方便、快捷。除了线下购物常用的促销策略，网店还可用满包邮、套餐优惠、捆绑优惠等更多促销方式，此外诱人的图片、以及便捷的支付方式，甚至超前消费（信用卡、花bei、白条等）等等都能引诱人忘记没钱的痛苦而买买买。

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虽然很多人嚷嚷着要剁手，说双11 ， 6.18等时间买太多了，也有人觉得自己在购物节买了需要的东西，实际上省钱了，不少人只是嘴上说说，并没有从心底觉得这是问题。但近年来随着直播带货的兴起，很多人发现自己明明没有购物计划，但看了播主直播后却买了一大堆东西，甚至由此引发了财务问题和/或家庭矛盾，不禁纳闷“我怎么管不住自己的手呢，我的脑子当时在干什么呀”？

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购物是一种社会行为，实体店购物涉及消费者和售货员的直接互动，而网购虽然方便却更多是两方不同时的单独活动，直播带货不单有网购的优势，还增加了社交属性，对于冲动购物的诱导能力明显增强。目前心理学家已经对这种社会现象进行了大量研究，消费者在直播时更易冲动购买主要与以下因素有关：
1.社会临场感
普通网购的商品是静态的，而在线直播时，深入研究过消费心理的推销者们在辅以灯光、场所的煽动下，商品颜色、形状、形态对消费者来说都更刺激官，真是栩栩如生，欲罢不能。主播和观众通过声音、语言和文字有直接有实时互动，同时主播还会与直播会话中的积极参与者进行个人对话，调动观众的存在感和参与感。简短的直播展示后紧跟着的往往是支付环节，观众需要在卖家指导下迅速做出是否购买的决策。有调查显示，这个时刻消费者的认知能力在广告宣传直击灵魂的状况下直线下降
丰富生动的展示和良好的互动能让观众产生“身临其境”的感觉（社交临场感），增强观众的存在感和参与度，从而提升观众对虚拟购物的安全感知和信任，促进冲动消费。所以越善于介绍商品和与观众互动的博主，越容易诱发冲动购物，带货量也越大。难怪每年的双十一，世界级消费大国日本媒体报道中国的消费金额的时候，不免露出各种惊叹和自愧不如。