老锅炉企业如何逆袭成为「专精特新」小巨人( 二 ) _健康小知识

生物质锅炉的本质，是通过燃烧生物质燃料，产生高压蒸汽，再转化为工业生产的动力。它要和市场上的燃气锅炉、电锅炉等对手竞争，要想突围，必须提高燃烧效率，实现用能的高性价比。客户最终是为锅炉的高性价比买单，而不仅仅是环保概念。
新春锅炉投入了大量精力去做技术研发，和哈工大等高校合作，成立了黑龙江生物质锅炉研究中心。首先，从锅炉本身出发，用技术解决了一系列燃烧排放问题，比如不完全燃烧、脱硫、脱碳、除尘等等。接着，是在燃料端提效，原始的秸秆必须要压制成成型燃料颗粒才能燃烧，新春锅炉设计了玉米秸秆、大豆秸秆、稻壳、花生壳等十几种生物质的压制标准，包括原料的水分、颗粒的规格等等，最终比同类产品的性价比提升了10%以上，与燃烧天然气相比，成本下降60% 。
更厉害的是，新春锅炉还给锅炉设计了数字化控制系统，产品在使用时可以实时监测各项技术指标，比如燃料数据采集、燃烧效率测算、蒸汽压力采集等等，实现锅炉的透明化使用，并且可以以天为单位调整燃烧计划。这样一来，生物质锅炉就可以实现比天然气更低的成本、更高的能效。
好，有了产品优势，接下来，新春锅炉还面临进入市场的问题。锅炉是特种工业设备，不是随随便便就能安装的，又事关生产大事，客户替换掉老设备的成本很高。怎么降低客户的替换成本？这是新春锅炉转型的第三步，商业模式的创新。

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可选套餐
具体来说，如果客户愿意购买锅炉，那么新春锅炉给你提供使用锅炉的一条龙服务：从前端的秸秆燃料供应，到锅炉定制，再到后面锅炉投入生产后的运维，都有解决方案。如果客户一时半会儿还下不了决心买锅炉，也没关系，新春锅炉把自己的业务拆分成了8个标准化模块，客户可以不买锅炉，而单独购买其中的一两个服务模块。
这8个标准化模块包括：秸秆原料回收、成型燃料制作、锅炉主机、锅炉辅机、设备运维、设备检修、设备维护改造、共建投资项目。这样一来，比起单纯销售锅炉，用户群体有机会大大拓展。对于已经拥有生物质锅炉的客户，可以只选前面两个燃料模块；还在使用其他类型锅炉的客户，也可以选择购买专业的运维模块。
新春锅炉还建立了十几个全套的标准化示范应用场景，用户可以对照应用场景来选择模块组合。可以说，新春锅炉把传统的锅炉行业，做成了类似SaaS的订阅制服务。对于那些只选购了某一两个模块的用户，只要把它们服务好了，它们迟早会成为新春锅炉的大客户。
2021年，新春锅炉实现了1.53亿元的收入，在东北、西北的各农业大省占据了50%的市场份额。这家拥有30多年历史的老锅炉企业，画出了一条漂亮的第二曲线。返回搜狐，查看更多
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