有多少男人愿意为“地中海”花钱？( 二 ) _健康小知识

在机构眼里，白天掉一根头发，仿佛中午就要躺上植发手术台。
与所谓的广阔前景形成对照的，是行业的低集中度。中国的植发服务机构已超过100家，但行业前三占据的市场份额仅为20%左右[3] 。

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这样的情况下，公司最先考虑的便是先通过广告轰炸把顾客拉进医院再说。
植发广告的现状，很像火爆时期的K12 。 2020年， K12在线教育行业的CR3的市场集中度为15.2% ，甚至比植发行业还要分散。于是教育公司疯狂营销，学而思、猿辅导和作业帮日均广告投放达到了1000万。 2020年，甚至直接把广告打上了春晚。
其次是植发行业自身有结构性的问题——很难实现复购。
同样属于医美，轻医美靠着“美无止境”的口号，足以让它变成一门终生的生意，更何况技术还可以做精细化的迭代，注射类项目之前是一针打全脸，后来对颈纹、眼纹等专有产品不断问世，巴掌大的脸，能有数十款精准美容项目。
脸上的美永无止境，头顶上的安好却千篇一律。头发这东西只分为有和没有两种情况，剩下的都是Tony老师的专业领域，因此这本身就是“一次性生意”：效果好的，一次解决所有问题，效果差的不医闹就算好了。
第三，也是最根本的原因，头发问题并不会像眼睛、牙齿问题一样对生活产生严重的影响。
牙疼起来要命，眼睛更容不得一点问题。与之相比，秃头并不会让身体难受。很多时候，人们宁愿选择戴个帽子甚至索性剃光，也不会去植发。
换句话说，牵一发根本就不会动全身。
一个冷知识是，脱发也是有三六九等之分，目前国际上最常用汉密尔顿分级法，将脱发分为七个等级。等级越高，脱发越严重，植发的必要性也会由此越强。
对于不同等级的患者，植发手术均适用，但是对于大部分程度较轻的患者而言，通常都会选择初级养护、非手术固发这两种非手术治疗的方式。
若不是产生严重影响，谁会愿意在头上动刀子呢？

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可以感受一下脱发的三六九等
这也带来了一个悖论：脱发不严重的人，一般不会选择植发，而脱发严重后，植发的疗效会减弱——据相关机构统计， 7级脱发很难通过植发手术达到满意的效果。
更别说植发手术是高消费：按照一个毛囊8-10元计算，七级脱发，五万打底。
所以才有了前文植发医院需要大量营销的说法，恨不得把掉一根毛都形容成世界末日。
营销成本是省不下了，那么植发机构能通过提高效率的方式优化商业模式吗？
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最难复制的医美
金眼银牙砖头发的属性，是由各自的净利率决定，而它们的净利率，很大程度上是由手术的过程有多标准化和工业化决定的。说白了，就是如何复制商业模式。
就这个标准而言，三者依次递减。
眼科医疗是这三者中最依赖设备的，对医生医术的要求相对较低，因此也最容易实现器械化，牙科次之。植发则对医生的依赖最为严重。
【有多少男人愿意为“地中海”花钱？】影响植发效果最大的因素有两个，它们都非常依赖医生经验的积累。
第一，医生手速要快。由于毛囊在体外时间越短成活率越高，对于一个植发医生最基本的要求是每小时1000个。而经验不足的新手每小时可能连500个都取不出来，而优秀的医生甚至能达到2000个及以上[5] 。