市场|好基因检测+癌症诊治=无限机会？泛生子CEO王思振：未来20年高速增长可期( 三 ) 癌症|检测|未来|基因|机会|原创

根据泛生子2021年三季报，公司已经与复星制药达成独家协议，将Seq-MRD（血液肿瘤微小残留病）检测服务在中国商业化，这也是泛生子推出的首个血液癌检测产品与MRD检测产品；同时，泛生子与阿斯利康达成独家协议，推进实体瘤MRD研发及潜在的商业化落地。
王思振表示， MRD能在术后指导病人治疗方案的选择，确定是否进行辅助治疗、靶向治疗、免疫治疗，以及辅助的放、化疗等。这会是诊断监测板块里非常核心的增长点。 “带病生存的时候，复发性检测是持续要做的一件事情，（MRD）更需要在医疗市场里面建立认知。 ”
不同于早筛产品在技术、注册和推广的创新难题，伴随诊断产品最重要的是需要进一步提高市场渗透率。
对此，王思振总结称“不管是通过技术变革去解决目前不能充分解决的临床问题，还是从一个相对已经成熟的解决方案，要大规模应用，探索和应用是同步行走的，我们离大规模的改变尚有距离。 ”
怎么让更多人用上？让医院接受、降低成本是关键
作为泛生子最受关注的两类产品，癌症早筛和伴随诊断产品的受众并不相同——对于已确诊的癌症患者，接受伴随诊断和治疗的诉求最为迫切；而癌症早筛指向相对健康的某癌种高危人群。不同的目标人群导致两种产品在商业化上的挑战和解法存在差异。
但是，无论是癌症早筛、伴随诊断，还是癌症治疗市场，市场认知都是核心障碍。换言之，未来市场还需要很长的“教育”过程。
“我们商业化的第一步，就要去寻求不同类型的平台的合作，通过不同的渠道，在不同的场景里去持续地‘教育’ 。 ”王思振介绍，推动HCCscreen技术的大规模应用“是泛生子目前特别重要的工作” 。
目前，泛生子已经建立医院市场、政府民生项目、体检机构、“互联网+医疗健康”平台四大商业化路径。但王思振认为，在这种重大疾病或者公共卫生上，市场认知的建立还是需要政府自上而下地引导，因此“政府将是最有力量的推广渠道” 。
而“教育”对象除了普通患者或消费人群，还有专业的医生群体。对于面向已确诊癌症患者的伴随诊断产品，让临床医生理解分子检测的临床意义，搞清分子检测与药物使用的关系非常重要。
王思振认为，在大型医院的分子检测中心或者病理科开展检测的时机已经成熟，但距离大规模应用还有一段距离，其间还需要完成两步跨越。
“首先，让医院认识到做这件事是一步跨越，这一步我们正在跨越；然后辅助医院建立相对成熟的运营，逐渐形成规模，也是一个过程。 ”王思振说。
王思振也展望了各板块产品的应用场景。他认为，未来癌症早筛产品和MRD产品的应用场景不一定局限在肿瘤医院。复发监测还可以在健康管理机构开展，对患者进行定期监测随访，从而突破核心医疗机构的场景限制。

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泛生子联合创始人及首席执行官王思振
图片来源：受访者供图
此外，价格也与市场渗透率紧密关联。据王思振介绍，公司的另一款肝癌早筛产品HCCscan基于PCR技术，其未来价格区间在1000元～2000元之间，这样的产品策略可以满足不同消费水平的人群需要。
“疫情让县级医院都具备了基于PCR技术的分子检测能力。 ”王思振说，这种建设也有助于泛生子的PCR产品在院内检测的市场下沉。 NGS可以批量的对大量基因检测， PCR则是针对单个的基因进行检测，它的价格更亲民，现场检测能节省血样运输成本。